文 大连新闻传媒集团

记者曲家乙

图 受访者提供

最近，大连又新增一个海景特色民宿——景悦.星海汐湾民宿。这家位于星海湾浴场西湾的临海民宿甫一开业，就要面对充满挑战的市场形势。

“今夏，大连民宿市场降价成风，一些民宿推出旺季降价策略，以便拉起难以令人满意的入住率。”业内人士表示，目前，大连民宿市场趋于饱和，一场优胜劣汰的大洗牌加速……

旅游旺季 大连民宿纷纷降价

景悦·星海汐湾称得上是一线海景民宿，其12间客房直面大海，看海听涛无遮无挡，并且与大连圣亚海洋世界、星海湾浴场、星海广场近在咫尺。但即便拥有如此得天独厚的资源，该民宿店长曹任超仍采取了谨慎保守策略为客房定价。“现在，民宿客房卖不上价儿，前些年，像我们这样拥有无敌海景的民宿，旺季时房价都在2500元以上，而我们则定价在1500元左右，淡季可能下调至500元-700元。”曹任超透露，景悦.星海汐湾总投资数百万元，按当前民宿市场情况分析，投资回报周期或将比预期的要长很多。

位于大连滨海中路、北大桥东侧桥头附近的山海宿在其开业运营第三年，也迎来了新的挑战。“2022年夏天，山海宿刚开业时，周边区域只有四五家规模化民宿，如今则超过10家。除了竞争激烈之外，顾客住宿预算普遍压缩。当前正值大连旅游旺季，而我们的客房最低售价仅为600多元，已跌到谷底。”山海宿负责人于忠良表示，今年夏天，该民宿房价同比下调20%-30%，而附近其他一些民宿房价甚至有腰斩的。

安步海景复古民宿情况也大抵相似。该民宿坐落于老虎滩渔人码头内，负责人徐勤俭守望着旅游旺季到来，但住宿行情却让他略有失落。“安步海景复古民宿只有12间客房，现在是旺季中的旺季，我们的房价在500多元-1000多元，同比下降了30%-40%。”徐勤俭无奈地说，今夏，感觉顾客有所减少。

圣美艺术酒店是大连新晋网红民宿之一，其是一座位于大连东港海昌·东方水城之畔的欧式城堡，艺术气息与私密性突出，新潮前卫，领先东北民宿市场，深受全国年轻客群喜爱。“圣美艺术酒店是去年5月初开业的，很快便风靡圈内，一度一房难求。但今夏，我们客观分析了民宿市场现状，决定实行旺季降价策略，房价同比下调了近50%。毗邻海昌.东方水城的高端民宿一套复式房间，价格低到600多元，很多顾客大呼想不到！”圣美艺术酒店店长于岳成坦言，今年，大连东港区域民宿房价降幅特别明显。

“今年夏天，大连民宿市场‘最大的新动向’或许就是降价，许多民宿纷纷下调房价，对于游客而言，则是一个好消息！”上述业内人士表示，粗略统计，目前，大连有大大小小各类民宿数百家，乃至上千家，民宿细分市场趋于饱和，加之顾客消费更加谨慎理性，使得民宿房价一路下行。

行情低迷 民宿市场洗牌加速

新形势之下，大连民宿市场加速洗牌，一些缺少特色及客源、竞争力不强的小民宿或将掉队。以大连东港区域为例，最近两年，该区域涌现出许多小型民宿。“东港区域有不少闲置房产，一些房主或投资人将这些空置清水房简单装修后就成为民宿。此类民宿没有稳定客源，高度依赖渠道拓客，并且环境条件、服务水平、卫生及安全等，都很难令人满意放心。市场好的时候，这类小散民宿收益还比较可观，如今行情走低，它们再想赚钱就难了，很容易被淘汰。”于岳成表示，有的小散民宿在旅游旺季时房价低至200元以内，而在淡季，甚至报出50元的超低价。

“大连民宿市场趋于饱和，预计今年底，或将有15%左右的民宿被淘汰出局。”大连市旅游协会民宿客栈与精品酒店分会副会长梁景远表示，如今，场外投资者想要启动新的民宿项目，务必理性谨慎。

对于民宿项目来说，现在已不再是“景点旁边放张床就能赚钱”的野蛮扩张时代了。那么，大连民宿该怎样破局求生呢？圣美艺术酒店给出的答案是：差异化和多元化。“圣美艺术酒店属于新一代民宿，风格超前，能够吸引喜欢尝鲜与猎奇的年轻客群。同时，我们还拥有多元化服务功能，可以满足客户团建、轰趴聚餐等需求。”于岳成介绍，他们的顾客中90%以上是年轻人。

“我们的破局之道很另类，但或许也能给人启示。”安步海景复古民宿负责人徐勤俭笑着说，他的民宿有一只网红拉布拉多导盲犬，名叫“菲米娅”，其抖音账号“住在海边民宿的菲米娅”拥有60多万粉丝。很多粉丝慕名而来看望菲米娅，同时，还会留下来住宿、喝咖啡、游玩，该民宿由此获得了不少客流和人气。

民宿经营者看重演唱会拉动效应

好的民宿项目各有各的生存之道，那么，大连民宿行业该如何创新发展呢？山海宿负责人于忠良认为，大连应充分发挥海洋资源优势和天气气候优势，以今夏为例，许多城市高温难耐，而大连则比较清爽，适宜避暑消夏，旅游观光，大连应进一步做好“夏凉”文章，吸引更多游客来连，进而带动住宿、餐饮、文旅经济增长。

另外，在记者调查采访中，许多民宿经营者表示，非常看好大连演唱会经济、游轮经济、赛事经济等拉动作用。“以演唱会为例，像刀郎演唱会、时代少年团演唱会等有影响力的演唱会再多一些，将对大连民宿行业产生显著拉动。”一位大连民宿老板介绍，最近，她的民宿就有众多外地歌迷入住。

“粗略估计，近期的多场演唱会可能拉动大连民宿客流量增长10%以上。”梁景远副会长表示，希望大连能举办更多演唱会，最好是“错峰”举办，尤其要在旅游淡季多办高人气演唱会，进而实现更大的拉动效应。