文 大连新闻传媒集团记者曲家乙 图 受访者提供

盛夏，是艾敏娜“忙并快乐”的季节，她的原创品牌新中式服装迎来定制旺季，看着一件件融入自己文化理念与创意思想的衣裳成为消费者爱不释手的宝贝，她心底生发出前所未有的成就感。

从汉语言老师，到美资化工企业会计、人事经理、总经理，从创业做贸易，到做环保设备，再到从事新中式服装设计定制，艾敏娜“疯狂跨界”背后，有着怎样的故事？落花人独立，微雨燕双飞，艾敏娜创立了“落花锦”品牌，填补了大连服装产业缺少本土原创品牌新中式服装空白，这期间她经历了哪些波折？艾敏娜如何创新突破，让新中式服装更好融入日常生活与工作场景？近日，记者专访了东方茗绣国风衣舍主理人、“落花锦”品牌创始人艾敏娜，倾听“一件霓裳”的创新传奇。

从打工到创业

她一路成功“跨界”

艾敏娜是满族人，2006年毕业于大连民族大学。“听家里老人说，我们这支满族‘艾’姓人曾经的‘老姓’可能是爱新觉罗，照这么说，我算不算也是一个格格？”性格开朗的艾敏娜开着玩笑说。不过，她骨子里确实特别喜欢中华传统文化，像是一种“血脉认同”。

艾敏娜大学时读的是汉语言文学，毕业后，在一家专业机构教外国留学生汉语言。她的学员中有一位美国企业家，是一家在连美资化工企业总裁，他非常欣赏艾敏娜做事认真负责的作风和品格，力邀她加入其公司。喜欢挑战的艾敏娜最终同意了，果断跳槽过去。“我最初在该公司做出纳，后来调入品控部，再后来任职人事经理，最后升任公司中方总经理。在此期间，我从事的所有岗位都很陌生，需要从零学起，从门外汉一步步磨炼成行家里手，过程很艰辛，好在我喜欢挑战……”艾敏娜既有温婉似水的一面，也有钢铁女汉子的另一面。

2017年，彼时已年薪数十万元的艾敏娜毅然辞职，进入其老公刚创立不久的小型贸易公司，欣然迎接新的挑战。她充分发挥管理才能，推动自家贸易公司快速成长。次年，艾敏娜再次跨界，创办了一家环保设备公司。在她及其爱人带领下，该环保设备公司一路发展，如今已颇具规模。本该享受创业成果的艾敏娜，却再一次不肯安于现状。“环保设备公司步入正轨，我也没之前那么忙了，于是便冒出了再做一个新创业项目的念头。此外，我工作及创业这么多年，一直置身于嘈杂喧闹之中，如今人到中年，很想沉静下来……”遵从内心的艾敏娜决定继续跨界，这一次，她的创业项目终于“柔软”了下来，介入服装领域。

“落花锦”填补

本土“新中式”原创品牌空白

2022年底，艾敏娜再次踏上创业征途，不料却走了不少弯路。“我特别喜欢中华传统文化，同时也痴迷买衣服，将这两种喜好结合起来，我决定做复古服装，并最终锁定了秀禾服。”艾敏娜一番考察调研后，去苏州批量购进秀禾服，花了20多万元。她还组建了包括化妆师、摄影师在内的专业团队，购买了婚庆道具，并设置了拍摄场景等等，一头扎进了婚庆行业。然而，几个月后，艾敏娜意识到这并非是她想要的事业，于是低价甩卖了所有秀禾服及道具等，因此赔进去数十万元。

不久后，艾敏娜便转到汉服项目上，她亲赴“中国原创汉服生产之都”山东曹县选购了大量汉服，运回大连后，组织专业团队拍摄、发布，从而承接汉服租赁及专业拍摄业务。经营了3个月后，艾敏娜感觉这个方向也不对，便果决地停掉了相关业务。

世上没有白走的路，哪怕是弯路。在艾敏娜从事汉服租赁及专业拍摄期间，许多顾客向她咨询、求购新中式服装，这让她隐隐感觉一股新的时尚潮流正席卷而来。艾敏娜脑中灵光一闪：不如就做新中式服装，从设计、定制，到展示、销售，打造一条小而美的产业链，进而填补大连服装产业缺少本土原创品牌新中式服装的空白。

艾敏娜立即付诸行动，她遍访名师，先后去沈阳、上海、杭州等地学习服装设计、服装打版、服装剪裁，同时深度调研服装原材料及其源头产地。“我们使用最多的面料是香云纱和桑蚕丝，均从源头产地直接选购的上品货，香云纱从广东顺德批量采购，桑蚕丝则集采自浙江杭州。”功夫不负有心人，一年之后，学习能力和悟性极强的艾敏娜便蜕变成为一名创意十足的服装设计师。此外，她还第一时间申请注册了“落花锦”商标，开始用心打造自有品牌。

如今，作为东方茗绣国风衣舍主理人的艾敏娜，已成长为首席设计师。她将非遗面料香云纱与现代立体剪裁相结合，将古典立领与时尚不对称下摆在服饰上融合互促，让传统盘扣和刺绣纹样穿越千年时光同新时代职场女性进行灵魂深处的对话，同时也表达了设计师本人对中华传统文化的无限追慕，以及对创新的执着追求。

“最近两年，新中式服装逐渐在包括大连在内的北方市场流行风靡，但北方市场在售的新中式大都是南方品牌的大众款，缺少本土品牌，也缺少自主设计的原创款，而这恰恰是我们崛起的机会。”艾敏娜信心满满，她希望用自己的创意与才华出品一款代表“大连水平”的新中式服装，让享誉全国的大连服装产业，再添一款弥散传统文化气息的时尚华服。

“新中式”进职场

打破职业装刻板印象

这个夏天，艾敏娜收获多多。在前不久刚刚结束的2025大连时装周上，本年度“大连市十佳服装设计师评选”揭晓榜单，艾敏娜荣获“大连市十佳服装设计师”，是其中唯一一个非科班出身的；不仅如此，她的“落花锦”品牌新中式服装正式打入职场，成为新时代女性打破职业套装刻板印象的优先选项。“新中式服装不仅要突出传统文化元素，更要契合时代感及生活场景，说白了，就是要穿得出去、穿得美且得体。因此，我们对汉服的宽袍大袖进行了创新改造，使其更符合现代职场女性的审美与需求，同时保留了传统服装的部分制式和元素，最终让我们的新中式服装能够适合活动会场、庆典宴会，以及茶室、办公室等多元场景。”艾敏娜透露，如今，找她定制新中式服装的女性越来越多，这种旺盛且持续增长的需求让她对此次创业充满信心！

新中式服装只适合身材窈窕的女士吗？艾敏娜表示并非如此。她曾经接待过一位女企业家，其身高173厘米，体重190多斤，虽然身家上亿，但她却坦言自家衣帽间里自己的衣服极少，因为很难买到称心如意的服装。“我们对这位顾客的‘身材数据’进行了反复分析研究，为她专门设计款式，最大限度遮掩其身材上的不完美，最后为她量身定制了一套黑色无袖连衣裙，配花色国风小外套，再辅以面料的垂感及线条修饰，让她穿起来只显雍容贵气，而不显胖。”艾敏娜每每看到该女企业家穿着那套新中式定制服装出席活动，发朋友圈，且一脸自信笑容时，都有莫大的成就感和幸福感。

大连是服装名城，扎根于这方服装产业沃土，艾敏娜立志要将她的新中式服装打造出“大连高度”。未来，大连原创“落花锦”不仅要覆盖东北市场，还要走出国门，进一步坚定华人的文化自信，唤起那份“与子同袍”的家国情义……