大连新闻传媒集团/大连云记者曲家乙

你知道海底捞、喜家德、米村拌饭、乡村基、兰湘子等众多知名餐饮连锁品牌的“工装”，其实都出自大连企业之手吗？在全国餐饮连锁品牌“50强”中，有近20家选择了大连斑马线服装有限公司（以下简称“斑马线”）来设计定制其品牌文化服装。这家连企是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的？近日，记者走进斑马线，探寻其创始人宋晓伟如何以“品牌文化服装”为切入点，实现大连服装产业的创新突围。

斑马线的总部及研发设计部门设在大连华南广场的一栋写字楼内。记者采访时，正赶上公司装修改造进入到收尾阶段，工人们正忙着安装展架，现场陈列着大量知名餐饮品牌的服装样品。“我们正在打造一个全新的品牌文化服装展厅，预计今年6月正式落成。”斑马线创始人、90后服装设计师宋晓伟介绍道，“届时，这里将集概念及文化展示长廊、成衣展厅，以及沉浸式试穿、走秀空间于一体。”截至目前，斑马线已服务近160家连锁品牌，其中包括43家门店超500家的连锁大客户，累计提供设计方案2496个，交付成衣350余万件。

毕业于大连工业大学服装设计专业的宋晓伟，曾在一家主营工装的服装企业任职。那段经历让她对行业痛点有了深刻洞察：“当时最大的感受就是工装很丑。”改变这一现状是她最初的发心。

2014年，宋晓伟开启创业之路。起初公司业务庞杂，什么订单都接，但她很快意识到：“如果不能精准定位，再努力也难以跳出低水平竞争的红海。”为了寻找“我是谁？”这个核心答案，她经历了长时间的摸索与沉淀。

“事业的拐点”始于与灵芝妹子的合作。斑马线为其设计的“蓝白相间格子工装”大获成功，这种“蓝白相间格子”还拥有了专属名称——“灵芝妹子米线格”。这次成功让宋晓伟确立了方向：为传统工装注入显著的品牌文化与时尚元素，不仅要解决“难看”的痛点，更要让工装成为展示品牌文化与企业形象的“行走的广告牌”。

2018年前后，宋晓伟率先提出“品牌文化服装”概念，为传统工装领域注入新风，也推动斑马线迈入新发展阶段。“2018年，海底捞在上市前夕公开招标，要为赴港上市敲钟的管理团队定制服装，共有27家企业参与竞标。”宋晓伟回忆，彼时的斑马线虽然规模不大，但相比其他知名企业侧重强调面料与工艺，斑马线独树一帜的“品牌文化服装”理念让人眼前一亮，最终成功中标。如今，海底捞已成为斑马线的最大客户，其上千家门店员工的日常着装多由斑马线提供。

“我们赶上了中国餐饮连锁快速提升的时代风口。”宋晓伟分析道，相关数据显示，中国餐饮连锁化率正持续攀升，连锁品牌对于统一展示文化、提升形象的需求日益迫切。斑马线的理念精准契合了这一市场痛点，从而在细分领域确立了领先优势。

今年一季度，公司营收同比增长了约20%，近期订单更是排到了7月中旬。宋晓伟坦言，品牌文化服装定制最大的挑战在于工期。与时装反季生产不同，工装多为应季急单，最短工期仅10天，这对供应链提出了极高要求。“我们的产品线涵盖T恤衫、棉服、帽子、围巾、围裙等多个品类，单一工厂难以满足全部需求。”为此，斑马线通过参股合作、代工等模式整合资源，目前拥有32家稳定合作工厂，并计划与国内一家大型服装企业深化产能合作，以更好地应对市场增长带来的挑战。